中国基金报 安曼

消失270天之后，“带货女王”薇娅的名字再次见诸报端。不过这次不是带货，而是杀入了投资圈。

近期，曾经频频出现在薇娅和辛巴的小家电品牌“德尔玛”更新招股书，再度冲刺IpO。

而这份招股书里，竟然出现了薇娅丈夫（董海锋）的名字。信息显示，2020年11月，薇娅丈夫（董海锋）斥资1.5亿投资了“德尔玛”，总金额为1.5亿元，最终持股2.84%。

有意思的是，德尔玛于2021年6月首次递交招股书，经历了证监会三次询问，期间还曾两度中止IpO进程。近期再次更新招股书，最终艰险过关。

“小米代工厂"再战IpO

与董海锋一同出手的还有雷军的小米。最新的招股书显示，小米旗下天津金米在2020年11元先后两次出手，总投资额1.25亿元，持股2.37%。

在投资德尔玛的同时，还把小米有品的代工订单给了德尔玛。目前，小米已经成为德尔玛第一大ODM客户。

小米成为第一大客户之后，德尔玛的净利润也在逐年下降。

据德尔玛招股书显示，2019-2021年及2022上半年其分别取得营收15.17亿、22.28亿、30.38亿和15.17亿；分别同比增长56.91%、46.89%、53.27%和21.60%。

从营收看，德尔玛的增长十分不错，但是其归母净利润增速却显得不那么尽如人意。据其招股书显示，德尔玛2019-2021年及2022上半年归母净利润分别为1.11亿、1.73亿、1.70亿和0.61亿。

先后“踩雷”辛巴、薇娅

线上销售下降

以电商运营起家的德尔玛，早早就抓住了直播带货的红利。不过，在其合作的主播辛巴、雪梨、薇娅等先后”塌房“之后，线上销售占比也逐年下滑。据其招股书显示，2019-2021年，德尔玛线上销售收入占比分别为71.58%、61.68%和49.68%，尽管占比在下降，但仍处于较高水平。

招股书显示，2020年德尔玛找到各大直播电商的头部主播辛巴、罗永浩、雪梨等，并与其背后的公司签订销售合作。

数据显示，辛巴在2020年的“614”直播推广活动中，为公司的飞利浦专卖店贡献了较高的支付转化率、订单数以及上千元的客单价。

2020年底，随着薇娅丈夫董海峰的入股，谦寻文化也成为公司的合作MCN机构之一。

然而进入2021年，辛巴、薇娅先后“翻车”。辛巴背后的和翊电子商务一度与德尔玛确认了1.97亿元的预期订单，并预付其中20%的备货定金，辛巴遭到封禁后该销售目标由公司其他主播执行，但截至目前，这一销售额才勉强完成部分。

收到深交所关于直播带货的两次问询后，德尔玛不得不反复表示，“翻车”主播并未在公司的产品和直播过程中有不良表现，公司也未参与偷税漏税、未受到有关部门调查。

薇娅夫妇的商业版图仍在继续

随着德尔玛的上市，薇娅的这笔1.5亿的投资不知道会扩大多少倍，我们拭目以待。

不过，在薇娅夫妇的投资版图中，这仅仅是冰山一角。

2017年4月份，薇娅和董海峰成立了谦寻（杭州）文化传媒有限公司（下称“谦寻文化”），主要业务是孵化网络主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等。

目前谦寻旗下已经签约超50位主播，除小侨Jofay、安安anan等达人主播外，还有明星主播林依轮、李静、李响等。

2021年618，淘宝直播明星榜top10，谦寻旗下明星主播占5位。其中，林依轮更是位列第一。

去年11月还签约了明星戚薇。不过，薇娅偷税事件曝光后，戚薇在今年的618期间再次换了东家。

2019年10月，谦寻控股成立，全资控股了谦寻文化。天眼查显示，目前谦寻控股控制企业26家。其中，谦寻文化作为其最主要的子公司又控股其中的14家，包括了直播商品的供应链、传统娱乐和Ip授权业务等。

2021年1月28日，青岛谦喵私募基金管理有限公司（下称“谦喵基金”）成立，注册资本1000万元，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等，由谦寻控股100%持股。有报道称，谦喵基金公司法定代表人、执行董事赵冉，经理秦悦曾经在联想控股旗下基金君联资本工作过。

2021年3月份，薇娅和谢霆锋联合创立速食品牌“锋味派”，电商渠道销售的产品有意面、小笼包、烤肠等。

借着双方的名气和流量，这款由谢霆锋亲自研发的锋味派意面，此前在薇娅超强的带货能力之下，一场直播就卖爆了60万盒。

即便后来出现了被封杀事件，现在天猫锋味派旗舰店速食意大利面的月销量还能达到1万+，更为畅销的锋味派爆汁烤肠现在的月销甚至达到了2万+。

巧合的是，谦喵基金在9-10月份投资了青岛谦喵寻物私募股权投资基金合伙企业（有限合伙）和上海谦漪企业管理合伙企业（有限合伙）两只基金，该两只基金Lp背后的出资人都有谢霆锋的身影。

而除了跨界食品之外，以服装批发生意起步的薇娅当然也没有忘记老本行。比如早在2020年10月，薇娅就发布了同名品牌viya niya，之后又跟国际创新设计聚集平台ITIB进行了合作，并把相关商品放到了ITIB旗舰店进行售卖。

在薇娅的助力之下，2021年双十一，ITIB更是以销售额10.5亿元，总支付件数超345万件，超越优衣库和波司登，成为了女装类目的销量“榜一”。

后面尽管由于偷税案的曝光，ITIB旗舰下架了viya niya的产品，但双方的合作却并未中止。比如今年2月“蜜蜂惊喜社”被推出之后，ITIB仍是这个新直播间的常客……