本文转载自：知知知鸟

在做管理的这么多年，如果说对我个人成长影响最深的，莫过于小米的雷总。

从12年开始知道小米后，基本上每一年的发布会都有看，雷总的各种言论、营销方式都有关注。

用过小米的产品有：

2013年买的小米2S、小米4、红米note、小米14，家里的2台小米电视、扫地机器人、空气净化器、路由器、摄像头等。

看过小米出版的书《参与感》、《口碑》、《一往无前》。

对小米的灵魂人物雷军，一直是极度佩服，但仅限于商业成功，非个人崇拜。

我总结雷军有三点，值得所有创业者学习：

01 大师级营销

相信因为小米SU7的爆火，全网都见证了雷军出神入化的营销手法，但我要讲的，并不是这个。

我想说的是：早期所有人都没有什么互联网产品营销经验的时候，雷军给所有人上了一课，什么叫做营销：

讲4个小故事：

1、360创始人周鸿祎，有一次看到小米摄像头的广告，感觉小米摄像头，比自家的摄像头高档，因为小米写了4片玻璃镜头。

于是，周鸿祎就问360的工程师：“我们是啥镜头？”。

工程师说：“也是玻璃的，一共5片”。

周鸿祎接着问：“那你为什么不说啊？”。

工程师说：“大家都一样啊！大家都知道。” 

周鸿祎说：“我都不知道，你光写一个500万像素，人家小米写500万像素、4片玻璃镜头，我立马就觉得肃然起敬。你应该写，5片全光学超高清透光玻璃镜头。”

2、小米4发布前，宣传主题叫“一块钢板的艺术之旅”，吊足了观众胃口。

发布会介绍材料的时候，宣称小米4边框采用“奥氏体不锈钢”。

我记得当时看完，觉得好高级。

后来科普才知道：304奥氏体不锈钢是最基础的不锈钢，因其性能良好又便宜，日常生活用的勺子叉子锅盆几乎都是这种不锈钢。

3、小米笔记本Air，宣传比1分钱硬币还薄，原来是把硬币立起来。

和苹果的MacBook Air对比薄度时，用苹果最厚的部位和小米最薄的地方做对比，确乃营销鬼才。

4、早期各种引战苹果。性能参数吊打iPhone，外观设计碰瓷苹果，全场发布会下来，有¼的时间用田忌赛马的方式和苹果在对比，引发忠实粉丝的疯狂簇拥。

如果说做到这四点就让我佩服得五体投地，那还不至于，因为这些手法太容易被后来者抄袭了。

所以你看，雷式营销火了以后，后面只要手机厂商发布新手机，就必须开一场发布会。

发布会上绝对是各种“吊打苹果”、“全球首发”、“全球第一”、“遥遥领先”。

但雷总牛的是后面的反转：

也就是当雷军这种营销方式，被各路友商学去之后，他的表现：

雷总突然开始变得真诚起来。

说2个故事：

1、发布小米12的时候，不再怼苹果了，而是发出“正式对标苹果，向苹果学习！”。

当年就是他怼苹果最狠，等华为余承东接棒后，他不喷了，开始正式对标苹果，向苹果学习。

绝，真的太绝了。

本人用过多年iPhone，虽然苹果现在略显式微，但在2022年之前，iPhone绝对是吊打国产手机的存在。

当所有友商都在对标iPhone参数、嘲讽iPhone的时候，是雷军第一个提出向苹果学习。

看他说话真诚内向的样子，瞬间赢得了很多高端手机用户的尊重。

2、发布小米SU7的时候，我原本以为他是要吊打特斯拉的。

因为在此之前，拉踩特斯拉就是友商的常规操作：

蔚来李斌说：“特斯拉有的我都有啊，我都会啊，我有的他不会啊，这有什么呢？ 所以这个是一个心智的问题。”

小鹏也多次拉踩特斯拉。

但是，小米没有，雷总是这样评价特斯拉的：

“特斯拉是全球电动车的标杆，小米要向特斯拉学习。尤其特斯拉的电耗做到全球第一，绝对的遥遥领先。”

“虽然小米SU7电耗不如特斯拉，但是雷总说了他愿意砸钱，给大电池。”

太高明了，瞬间让人肃然起敬，实在人啊，主打一个真诚。

让那些疯狂贬低特斯拉的友商老板瞬间尴尬到抠脚。

后面我也深度思考了一下，为什么雷军营销超神，手法变化多端？

核心一点是他太了解用户了。

他自己说他是个重度手机使用患者，经常泡在各类社交媒体上看用户的评论反馈，各种网络梗、段子手到拈来。

因为他不脱离用户，才能做到接地气。

写到这突然想起一个事，看看某些老板假装接地气、假煽情是怎么翻车的。

智己汽车CEO刘涛在发布会上有一段煽情演讲，他透露公司员工非常辛苦，很不容易。

他提到：“我们的同事，甚至连自己小孩子的出生都会错过；我们也有小伙伴在短期当中连续阳了四次，还坚守在工作的第一线；我们有同学一狠心，把自己年幼的孩子送去了寄宿制学校，一周才能匆匆的见一面。”

站在老板的角度，太tm感动了，我们员工这么拼命，产品能差吗？

他压根不知道网友们看到后是怎么想的。

我看到一个高赞回答如下：

这种人根本就是易牙杀子献桓公的现代版，典型的小人，还煽情，恶心才是真的。连家庭孩子都不爱的人能指望爱别人、爱集体、爱工作？况且工作是用来爱的吗？不过是养家糊口的工具而已，还不是被逼的？

典型的万恶资本家。

放在小米，这件事压根就不可能发生。

02 高明的商业模式

我跟很多朋友说过，小米做啥智能硬件产品都能成功。

如果飞机产业链成熟，并且开放给民营企业，小米飞机绝对也可以做得很好。

为什么？

我用一句话概括小米的商业模式：

在产业链成熟的条件下，做到顶尖产品70%的水平，卖50%的价格。

这里有三个要点：

1、必须在产业链成熟的条件下

拿小米手机、汽车、空调、电视来举例子都可以：

手机领域，iPhone在中国生产后，整个手机产业链快速崛起；

新能源汽车领域，在国内一众新势力+老牌车企转型+特斯拉入华的共同作用下，一跃成为全球顶级的新能源汽车全产业链国家；

空调就不说了，对小米来讲只能算副业。

小米几乎没有做过任何行业的先驱，哪怕探路人都没做过，都是在整个产业链完全成熟后，利用自身强大的供应链整合能力，快速迈入这个行业。

2、做到顶级产品70%的水平

小米产品品控差，这个不是我黑，全网随意可查。

毕竟要控制成本，在看不见的地方，不可能给你用好的。

此处我就不多做解释了，SU7 ultra 风道造假的事情刚过没几天。

其他各类品控问题随处可查。

3、卖50%的价格

这是小米最大的本事：在产业链成熟的前提下，利用强大的供应链整合能力+海量的忠实用户，把配件成本打下来。

再加上小米公司宣称硬件只做5%的利润。

所以，同等配置下，iPhone卖6000，他卖3000。 保时捷卖100万，他能卖50万。

所有创业者，再重温一下这句话：

在产业链成熟的条件下，做到顶尖产品70%的水平，卖50%的价格。

03 像素级拆解+微创新迭代。

这个呢，其实和第二点是有点像的。

第二点讲小米如何快速做到行业头部，这里讲小米如何快速做出产品。

我做研发管理很多年，这句话一直刻在我的脑子里：

像素级拆解+微创新迭代。

在现在的商业世界里，绝大多数公司做任何一类产品，不可能是前无古人的，一定有大量的现成竞品。

要想快速做出一款受到市场认可的产品，最快的办法就是：

找到行业里面最顶尖的产品，然后将其进行像素级拆解，吃透底层逻辑后进行重构，重构的过程中，一定要结合用户需求做微创新。

我相信小米一定拆过无数遍iPhone，拆过无数遍保时捷，拆过无数遍特斯拉，甚至拆过无数次大金空调。

这不是贬低，这是快速做出优秀产品的最佳途径。也是非常值得所有产品创业者借鉴的。

至于微创新，这对小米来说简直是手拿把掐。

就拿小米SU7这款车来说好了，新能源车已经很成熟了，还有什么好创新的呢？

小米就能做到：

1、半隐藏式门把手

2、三层镀银，隔绝紫外线

3、各类车载配件

4、人车家全生态

每一个都是卖点。

以上三点，就是这么多年关注小米、学习雷总的总结。对我个人做企业管理和产品研发管理是极其有帮助的。

但是，一个人或者一家公司，不能过度依赖以往的成功经验，尤其在现有科技变革和国际竞争的环境下。

如果一家公司已经长成了行业巨头，市值万亿，营收几千亿，还一直这么干，就很容易被人诟病。

这个时候，你承载的使命，就得是科技的引领、行业的先驱。

当然，这一点我们凡人能想到，雷总能不知道吗？

这不，玄戒O1来了。

最后，回到主题。

为什么我不相信小米？

不是不相信小米做终端产品的能力，而是不相信小米这么快自研出高端芯片的能力。

首先，10年磨一剑的产品，雷总连名字都会叫错，实在让人怀疑。

另外，第二代 3nmSOC，同为科技工作者，我想说，这个真的很强。

但是以我这么多年对小米的了解，他大概率不是纯自研，至少在架构层面不是。

目前这个宣传造势，和往年N多次一模一样。

或许是因为宣传需要，打了某些擦边。

或许是有外部神秘助力。

反正，写这篇文章的时候 ，发布会还没开。

真心希望发布会开了以后，有专业博主对芯片进行专业拆解。

然后，来狠狠打我的脸。