【文/财圈社&道哥说车 杨亦同】理想旗下首款纯电 SUV i8 在上市之初便深陷诸多争议。从用户的反馈来看：低配版本没有配备冰箱，所采用的欣旺达电池也引发不少讨论，有人觉得它外观酷似 MPV，却被定义为 SUV。而据理想官方透露，后台大量订单中，有 98% 都集中在 max 和 ultra 版本。或许正是综合了这些争议以及订单数据等多方面因素，理想最终做出了调整——将原本的三个版本砍掉，只保留了一个版本。到底是理想“听劝”还是“自救”

不及预期？降价增量

过去，理想在增程市场表现亮眼，首款纯电 MPV 也取得了不错的成绩，这或许让其低估了纯电赛道的竞争激烈程度。

理想 i8 上市没过两天，就对价格和配置进行了调整：在原先 Max 版的基础上，完善了音响等配置，同时还将售价降低了 1 万元。

此次理想营销团队对市场反馈和舆论的调整速度堪称迅速。相较于上次 MEGA 和 L9 在一个月后才降价，这次的应对节奏明显快了很多。

如何应对纯电激烈竞争

此次理想 i8 做出调整，主要源于三方面原因：市场竞争压力剧增。同期同级别新车乐道 L90 的推出，让竞争变得异常激烈；而 i8 入门车型产品力不足，订单数量未达预期，就连微博官方也未晒出订单图，进一步凸显了其市场处境的艰难。

产品策略与用户需求存在偏差。作为以 “冰箱彩电大沙发” 为核心卖点的品牌，理想 i8 的入门车型居然未标配冰箱，这与用户的期待相去甚远，也直接导致 98% 的用户选择了 Max 和 Ultra 车型，足见理想用户对 “冰箱彩电大沙发” 配置的青睐。此外，用户还吐槽车型版本复杂，入门车型搭载欣旺达电池，选车时难以抉择，且部分配置不支持选装，只能被迫选择高配，这些问题都影响了用户的购车体验。

品牌需要扭转舆论风向。近期，理想与乘龙卡车的碰撞测试引发了大量舆论争议，让理想 i8 的开局十分不利。在此情况下，品牌一方面要解决大定订单数量不足的问题，另一方面还要应对负面舆论的冲击。因此，理想希望通过调整价格和配置，推出 “听劝版”，以此改善品牌形象、引导舆论走向，从而在纯电市场站稳脚跟。

需要走的远也想走的广

首先这次调整对消费者来说一定是有益处的，对于已经订i8的用户，无论最初选择哪个版本都可以享受到价格下调和配置升级很实在的好处。对于正在观望的用户，仅有一个顶配车型，不用纠结配置选择，需要电视可选装，不需要就可以不选，同时价格更有性价比，对于真正买车的用户吸引力增加。

i8 对理想下一步的超充站布局具有重要战略意义。理想的纯电 MPV 作为旗舰车型，因价格过高并非走量产品，而 i8 则是品牌向充电领域转型的关键产品。在 i8 上市前，理想的 5C 超充站数量便快速增长，i8 能够充分发挥 5C 超充的全部性能，且 5C 充电桩仅有理想品牌的纯电车型可使用。若 i8 销量不及预期，可能会导致超充站建设暂缓，进而拖慢理想充电网络的布局进度。

在i8刚刚发布时，销量不及预期，定价过高导致资本市场对于理想这步操作并不认可，股价下跌，这次解决了产品配置和定价上的大部分槽点后，提升了i8的市场竞争力，促进销量增长。从资本市场来看，理想汽车这次调整后股价上涨，说明对这次调整持认可态度，稳住了投资者的信心。

对于理想汽车的潜在挑战

上市仅一周便调整价格与配置，尽管车辆尚未交付，但这一举措仍可能削弱用户对品牌的信任度，对理想的品牌调性造成不小的冲击。这会让一部分持观望态度的消费者心生顾虑，担心后续还会出现价格波动。这次i8价格调整反映出来理想汽车在新品规划和市场判断上存在失误，不能拿增程市场的成功经验傲慢对待纯电车型，若后续不能精确把控市场需求，势必影响品牌的正常发展。