3月15日至3月17日，中国电动汽车百人会论坛（2024）在北京钓鱼台国宾馆召开。在17日召开的主题为“动力电池产业创新趋势与可持续发展”的动力电池论坛上，宁波容百新能源科技股份有限公司正极业务总裁佘圣贤发表精彩演讲。以下内容为现场发言实录：

尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家上午好！非常荣幸能够代表容百科技来跟各位汇报一下我们对全球化的思考。

首先，简单看一下新能源的行业情况，在过去三年里面虽然经历了疫情、战争，包括其它供应链的问题，但是整个新能源的市场也是保持高速增长，在2023年全球的新能源汽车超过了1300万辆，大家预计在2025年这个数字会达到2000万辆，到2030年可能会突破5000万辆以上。新能源车的高速发展也带动了整个锂电池的飞速发展，现在整个电池市场已经进入了TWh的阶段，预计到2030年会超过5TWh。

除了电动汽车的飞速发展，整个储能市场也迎来了爆发期，预计在接下来几年，整个储能市场的复合增长率超过50%。在去年，整个储能市场的装机量接近动力市场的1/3，成为新的增长点。终端的飞速增长带来了对整个上游原材料的高速需求，包括正极、负极、电解液等等，PPT上显示了对正极材料的需求在2030年从现在的百万吨级达到每年的千万吨级，除了数量的快速增长，还有一个非常值得注意的就是，整个正极材料会保持一个相对多元化的路线，除了大家熟悉的应用于高端市场的三元材料，以及应用于中低端的磷酸铁锂材料之外，未来一些新的材料体系，包括磷酸锰铁锂、钠电、富锂锰基也会逐渐走向产业化，并且迅速扩大市场份额。容百科技目前是三元材料领域的领军企业，同时我们也布局像磷酸锰铁锂、钠电等新兴领域。

PPT上显示了在三元正极材料的细分市场目前容百科技处于相对领先的位置，但是整个市场目前来看，集中度还是比较低的，还有比较大的发展空间。

介绍一下公司，容百科技成立的时间并不算长，在2013年底由董事长白总以及总裁刘相烈先生分别带领中国和韩国两个团队共同创业。2014年开始收购了宁波金和、湖北盐光以及韩国EMT，打造了一家地跨中韩两国，专注于正极材料的企业，在随后几年专注于开发和量产高镍三元材料，也是全世界第一家大规模量产动力电池811材料的企业，我们也是赶上了好时代，2019年成为首批科创板上市材料企业，在上市之后不断进行组织调整，适应整个行业的飞速发展。

我们公司一直喜欢做比较长期的规划，早在2016年当时内部宣称我们有一个三步走的战略，第一步把企业做好，目前来看勉强可以说达到目标，以上市为节点。第二，我们期望能够往上下游扩展，做好一个产业，这是目前正在努力的。第三，比较遥远的未来，希望能够经营若干个新能源的产业集群。

我们现在正在做第二步，除了正极材料之外，我们也会向上下游扩张，希望逐渐围绕这个行业往上游做好前驱体、拆解回收，往下游通过投资并购的方式往终端渗透，为了保证目标的实现，落实的战略也在不断调整，在上市之前包括到2020年我们的核心策略就是专精于一体，做最优秀的全球高镍三元材料，到后来意识到除了专注之外，还需要用投融资等各种手段往上下游发展。到2022年，我们也经历了一次战略调整，我们意识到未来的正极材料领域肯定是多元化的，所以我们果断进入了钠电以及磷酸锰铁锂行业，目前的磷酸锰铁锂出货量在行业相对领先。2023年我们意识到除了中国，随着整个行业形势的发展，随着国际政治经济形势的发展，可能真正的战略机遇还是在全球化，要尽快地进行全球化扩张。

下面简单汇报一下全球化的若干想法，在去年一年我们从董事长带领整个高管团队走遍了韩国、美国、欧洲，在全球各个市场既感受当地的新能源市场情况，也思考如何落地。董事长告诉我们，其实全球化在古代更多是一种武力政治的过程，近代是经济，是一种资本投资，在当代除了经济之外，更重要的是一种创新，新能源行业锂电正极材料行业目前正好处在创新的当口，我们要积极地走出去。

为什么我们要坚定地走出去认为是我们目前的主题？经过很多年的发展，大家已经意识到中国国内的新能源市场锂电池已经进入高度的竞争化阶段，我们想要更好地发展，想不那么卷，我们需要去国外，国外相对来说是蓝海市场，价格战打得不是那么凶。第二，从全球范围来看，国际资本还是比较追捧新能源产业的，我们在国外会得到很多投资的机会。第三，虽然我们中国的新能源发展挺好的，容百在中国也挺好的，如果我们不走出去的话我们很难做到真正的创新，真正的行业领先水平。

接下来阐述一下为什么我们公司认为我们可以走出去？1、十年前最初创业的时候我们就已经走出去了，十年前就已经有韩国的分支公司，对我们来说并不是一个全新的探索。2、经过多年开垦，容百在国内市场，对于国内的电池客户已经有了比较多的积淀，我们已经水到渠成，需要去开发国际客户。3、这两三年是战略机遇期，开发国际市场国际客户的时候得到很多意想不到的战略机会。

尽管这两年看到欧洲、美国出台了一系列的法案，仿佛有一些限制性的因素，但是从长期来看，都不会阻拦中国优秀企业走出去的步伐，我们有这个信心和决心。

最后，汇报一下目前的进展。目前的情况，容百在接下来几年首先在韩国建立桥头堡，去年投产了2万吨的三元正极材料产线，2024年再建成6万吨产线，这是第一步。第二步、第三步陆续在2025年和2026年在欧洲和美国建立我们的三元正极材料工厂。除了目前的三元正极材料，后续也会应对国际客户的需求，在海外建立磷酸盐企业以及钠电产线，预计到2030年我们会实现全球布局，其中包括100万吨三元正极材料以及磷酸锰铁锂和钠电各50万吨的产能。

我们也会布局在韩国、美国以及欧洲建成研发中心，吸取整个行业全球最新的研究成果，做到技术上的领先。

这张图显示了韩国工厂，左边是已经投产的2万吨正极产线，右边是正在建设的二期工地，容百是目前中国三元正极材料企业第一家真正有海外工厂的企业，我们的海外布局目前来看已经有丰硕的成果，在韩国的产能已经被很多日韩欧美客户预定了，目前供不应求，这个也鼓舞了我们积极往欧洲和美国走。

我们进行全球化开拓的底气之一也是因为容百在过去这些年所拥有比较强的工程建设能力，我们预计很快会实现单条产线万吨级的规模，并且把单吨投资以及运营成本降低到行业最领先的水平。我们希望通过全球化的开拓，能够很快实现对国际国内两个市场的开拓和把握，满足好国内国际最顶级的电池企业甚至汽车企业的需求，来实现我们的目标，真正做到在全球正极材料企业的龙头位置。我们希望通过全球化布局，在全球正极材料领域占据20%—30%的份额。

谢谢大家！