3月15日至3月17日，中国电动汽车百人会论坛（2024）在北京钓鱼台国宾馆召开。在17日召开的主题为“新形势与新商业时代”的市场与消费论坛上，岚图汽车科技有限公司CEO卢放发表精彩演讲。以下内容为现场发言实录：

尊敬的各位领导、各位同行、各位朋友，大家早上好！我是岚图汽车的卢放，很高兴参加此次论坛。首先，我代表岚图汽车，对电动汽车百人会一直以来的指导和鼓励，对大家的帮助和支持，表示衷心的感谢！

巩固和扩大新能源汽车发展优势，归根结底，要落实到市场与消费上，“让老百姓过上更好的日子”。我们看到，这一目标正在以超乎想象的速度变成现实。2023年，我国潜在购车意向用户考虑购买新能源汽车的比例已达85%，其中购买新能源汽车的老用户几乎全部会选择再次购买；表示肯定会选择新能源车的意向用户增长至2023年的48.3%。2023年，我国新能源汽车市场渗透率已经突破30%。根据创新型产品市场演进的一般规律，直到市占率达到50%之前，新能源汽车市场都会保持快速增长的态势。

借此机会，以“构建汽车消费升级新生态巩固和扩大新能源汽车消费”为题，结合实际谈些我们的认识。

第一个方面，谈一下新能源汽车消费的新趋势。主要有五大趋势：

第一个趋势，是从硬件消费转向软硬结合。随着电动化、智能化与网联化的发展，汽车从单纯的出行工具逐步变成智能终端。由于软件的边际成本几乎为零，汽车企业纷纷把重点投向“软件定义汽车”，开发全新的软件和服务导向型架构，满足用户对于驾驶体验的新需求。

第二个趋势，从绿色化消费向绿色化和智能化结合转变。越来越多的用户接受并倾向于购买智能汽车，近年来，L2及以上智能汽车渗透率持续走高，2025年预计将突破40%。2023年，L2及以上智能新能源车市场渗透率已接近50%；超8成以上的意向用户考虑购买智能汽车。

第三个趋势，从线下消费向线下与线上相结合转变。从整个市场来看，线下依然是购车的主流渠道，占39.1%的份额，高出线上渠道35.9%的占比3.2个百分点。分车型看，燃油车用户更多会选择4S店，占比达57.9%，是线上25.5%的1.27倍，而新能源汽车和油电混合动力汽车的用户更倾向于线上渠道，占比分别达到43.7%和43.4%，高于线下4S店22.8%和30.8%的占比。线上渠道占比与线下差别不断缩小，未来线下线上渠道将会有更多协同。

第四个趋势，从理性消费向理性和情绪的结合转变。在新能源汽车用户中，这部分人群认同新能源环保理念，对新事物的接受度和尝试意愿更高，同时也具备更强的时代责任感，更容易被户外运动、汽车、宠物潮玩、电子产品等彰显独特个性及生活品质的事物所引领。以运动爱好为例，新能源汽车用户特别是在极限、滑雪、高尔夫、冲浪等项目上的兴趣热度，都明显高于燃油车主。

第五个趋势，从产金分离向汽车与金融相结合转变。近年来，我国汽车金融行业规模不断扩大，从2016年的1万亿元增长至2022年的2.6万亿元，预计2025年将达到5万亿元。汽车金融渗透率逐年提高，过去10年平均复合增长率达到26％。目前，形成了以汽车金融公司、商业银行、融资租赁公司等为代表的汽车金融发展格局。

第二个方面，谈一下我国新能源汽车消费的新机遇。

现在，大家都在谈论如何因地制宜发展新质生产力，积极培育新兴产业和未来产业；新能源汽车是新质生产力的代表，这是越来越多的人形成的共识。历史地来看，煤炭与蒸汽机结合，开启了第一次工业革命；石油与内燃机结合，驱动了第二次工业革命；我国新能源汽车产业依靠科技创新在全球竞争格局中，改变了传统燃油车产业由国外汽车企业主导的竞争格局，驱动新能源汽车和物联网、大数据、云计算、人工智能等数字技术的结合，将大力推动新一轮科技革命和产业变革，培育壮大新质生产力。

站在这个角度，对于汽车以旧换新等重大决策部署，我们就会有更加深刻的认识。这一政策将通过市场的力量，促进行业增加先进产能，提高生产效率；加快淘汰不符合新质生产力发展要求的产能，拉动有效投资，带动基础设施建设及相关产业发展，加快推动发展动能转换。岚图快速响应国家号召，率先推出了10亿元的购车置换补贴政策，推动政策快速落地，收到了市场的积极反馈。

第三个方面，谈一下岚图构建汽车消费升级新生态的探索实践。

岚图今年是第五个年头，是汽车行业国家队东风汽车集团坚定落实习近平总书记“发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路”的重要指示精神，倾力打造的高端智慧电动汽车品牌。自成立以来，我们把握新能源汽车消费新趋势，紧抓重大机遇，探索自主高端品牌发展模式，打造具有中国文化底蕴的高端智慧新能源电动汽车品牌，构建汽车消费升级新生态，推动民族汽车品牌向上。

一是坚持以用户为中心，打造用户型科技企业。与用户共创共享，打造开发者平台、用户委员会、岚图用户之夜，扎扎实实为用户创造价值，实现“物有所值、价有所信、购而不悔、用而无忧、赋能生活、收获友情”。

二是增强科技创新核心竞争力，培育壮大新质生产力。实施技术领先战略，坚持核心技术全栈自研可控，打造国内首个ESSA原生电动智能架构、国内最领先的“软件定义汽车”的中央集中式SOA电子电气“天元架构”、行业首个基于纯电平台开发的智能多模混动技术“岚海动力”。

三是提供优质产品和服务，快速迭代满足需求。坚持每年推出一款全新车型，横跨高端SUV、MPV、轿车，是中国新能源汽车品牌里产品布局最完整的车企。加快升级迭代，2023年推出“公路旅行家”新FREE、“梦想的移动城堡”2024款梦想家、“智稳CEO”追光PHEV轿车。

四是创新商业模式，实现用户直连。我们是国内首家采取“直营”模式销售的汽车央企，推动商业模式由TO B转向TO C。在线上，通过官方App、小程序等数字化平台与用户直接互动，快速响应用户需求；在线下，根据城市及核心商圈规模，打造了岚图空间、交付服务中心、全功能用户中心等不同的直营店，满足用户的全功能需求。

五是坚守商业伦理，弘扬正确的价值观。我们不主张通过打价格战提高市占率，价格战不是常态，最终要回到产品+服务的本质上来，回到用户的体验和品牌的价值观上来，回到长期创新上来。同时，不主张过度营销，坚守底线，不违背公序良俗，不搞夸张式的宣传误导用户，坚持“致良知”，为社会创造价值，而不是消耗社会的财富。

最后，恳请大家对发展中的岚图多加关注和支持，我们将坚守初心，坚持长期主义，恪守商道，持续探索构建汽车消费升级新生态，推动“中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”！

以上是我的一些思考，相关内容也会发在我的微博“岚图卢放”里面。希望和大家多多交流，谢谢！