2023年11月7日，第六届进博会配套现场活动之一——中欧合作发展论坛在国家会展中心（上海）国家会议中心平行会场D厅举办。此次论坛支持单位为中华人民共和国商务部和波黑驻华大使馆，由中国欧洲经济技术合作协会主办，山西省高平市人民政府与高平经济技术开发区共同协办。波黑塞族共和国担任此次活动的主宾国。

本届论坛以“推动先进制造业高质量发展”为主题，围绕中欧在推动先进制造业高速、高质量发展领域的热点话题进行深入探讨。论坛旨在促进行业内信息交流合作、推进中欧合作发展发挥更大作用；引导企业加强品牌建设，推动更多具有核心竞争力的“中国品牌”走出国门；持续引进优质企业，延长装备制造产业链，实现产业集聚、集约、集群发展，为推动先进制造业高质量发展贡献力量。

在以”如何推动中国与波黑塞族共和国双向投资与金融合作”为题的对话环节，中国海外工程有限责任公司董事长李红表示，塞族共和国的国家政局相对稳定，社会治安状况良好经济发展的势头非常好。塞族政府也十分重视基础设施及能源设施的建设，这与塞族共和国的产业结构也是相匹配的。

同时，其表示，未来中国中铁系统全面技术解决方案、大型综合项目的实施能力、专业优势资源的整合能力以及项目创新管理的丰富经验，将更加紧密地契合塞族共和国经济发展需求。在“一带一路”战略合作的引领下，我们愿与塞方携手共同开发更多有利于民生、促进经济的优质项目，密切关注民生需求，积极为当地的实业进行投资、产品出口搭桥牵线，积极履行社会责任。

李红分享经验称，所有的投资都离不开风险评估，需要项目投资方与利益相关方共同分析考虑各种风险因素，从而为投资者提供具有竞争力的预期资本回报率。同时在投资资产的经济利益和建设实施、服务成本收益之间寻找到最佳平衡点，需要经验丰富的团队对项目生命全周期进行科学有效的管理。

以下为嘉宾发言实录（未经审核）：

李红：我们认为塞族共和国的国家政局相对稳定，社会治安状况良好，因为我本人去过塞族共和国，经济发展的势头非常好。塞族政府也十分重视基础设施及能源设施的建设，这与塞族共和国的产业结构也是相匹配的。基础设施的需求是有效的需求，中国中铁作为世界一流的建筑工程承包商，我们的业务涵盖了公路、铁路、市政、隧道、桥梁、水利水电几乎所有的基础设施项目种类，我们能够提供从可研到设计、投融资的支撑，到施工、工业设备的制造、运营等建筑业的纵向一体化的一揽子“交钥匙”服务，特别是复杂地质条件下的特大桥梁、隧道以及铁路电气化方面，我们都积累了丰富的经验，拥有领先的工装设备，形成了独特的管理优势和技术优势。

我们的企业进入波黑市场时间不长，我们2021年进入，进入以后我们在塞族共和国的巴尼亚卢卡扎根下来，前方的团队在积极跟踪项目信息，仔细分析客户需求，认真探索解决问题的方案。项目运作过程中，我们始终秉持与塞族共和国合作共赢的原则，获得了业主的认可和青睐。成功地中标了别利纳到布尔奇科高速公路的项目，目前这个项目的融资推进正在顺利进行当中，有望在近期得到圆满的解决，明年年初可以实现项目施工。

未来中国中铁系统全面技术解决方案、大型综合项目的实施能力、专业优势资源的整合能力以及项目创新管理的丰富经验，将更加紧密地契合塞族共和国经济发展需求。在“一带一路”战略合作的引领下，我们愿与塞方携手共同开发更多有利于民生、促进经济的优质项目，密切关注民生需求，积极为当地的实业进行投资、产品出口搭桥牵线，积极履行社会责任。中国中铁-中海外对塞族共和国的承诺是长期的，我们把当地的社会责任履行作为我们的重要职责，将不断地推动双方合作迈上新台阶，助力塞族共和国建设发展。谢谢！

李红：很高兴分享我们的一些粗浅经验。所有的投资都离不开风险评估，我们需要项目投资方与利益相关方共同分析考虑各种风险因素，从而为投资者提供具有竞争力的预期资本回报率。同时在投资资产的经济利益和建设实施、服务成本收益之间寻找到最佳平衡点，需要经验丰富的团队对项目生命全周期进行科学有效的管理。

第一，在项目策划和概念阶段，必须要做好项目的调研研，确保政府的规划能力切实落地，相关政策具有可持续性，能够达到投资预期效果，环评、整地及相关政策能得到保障，同时组织一支经验丰富的管理团队，指导、监督项目实施和远期的运营。

第二，前期设计阶段，需要具有丰富经验的专业团队来完成，既要确保设计方案的功能性和技术的可行性，又要达到建设阶段的合理性和经济性，从勘察到初步设计，再到施工图的设计，通过各个阶段循序渐进的不断完善和反复的修改，最后提供一份造价可控的接近完美的设计图纸。

第三，招标要选择具有丰富经验和相关业绩的团队来执行，选择合理价格的投标人，不能一味选择低价的承包商。如果一个项目的承包商垫资亏本经营，那么项目的执行过程中可能会问题百出、困难重重，最终的局面将是业主和承包商两败俱伤。其次，施工过程中需要各方密切配合，业主、工程师、承包商的目标要一致，权责清晰对等、科学组织、沟通顺畅，确保项目的质量、安全、环境、工期、成本等一系列管理目标的实现。

最后，交付运营阶段。在竣工交付的阶段需要各方密切沟通，确保工程质量过硬、功能齐全，特别是调试和试运营，承包商及设备供应商必须提供详细全面的竣工图纸和产品说明。试运营工作也要特别加以重视，确保运营单位完全掌握整个项目的全方位细节。必要时可以适当延长试运行的时间，或者聘用专业的运营团队。

以上就是我们对您刚才提出问题的粗浅经验分析。谢谢！