【文/财圈社&道哥说车 李雅萱】今年是中欧建立全面战略伙伴关系20周年。这20年来，中欧经贸往来规模不断扩大、质量日益提高，贸易额增长近9倍，欧盟对华投资增长近3倍，中国对欧盟投资从零发展到上千亿美元，中欧已形成强大的经济共生关系。而波黑地处中东欧腹地，被视为欧盟的“后花园”。中波两国在贸易和投资方面有很强的互补性，2022年中国同波黑双边贸易额3.1亿美元、同比增长12.2%。

关于波黑对想出海的中国企业的优势，中国欧洲经济技术合作协会副会长代军杨认为主要在地理位置、交通、经营成本、自然资源、投资环境、市场潜力和旅游业七个方面。波黑作为一个具有多民族多文化背景的市场潜力国，拥有发达的交通网络，劳动力成本相对较低，税收和法律环境相对友好，拥有煤炭、铁矿石、铝、水力资源等丰富的自然资源和亚得里亚海沿岸等风景人文，并乐于为外国企业提供优惠政策和支持措施，这些对于中国企业来说都具有巨大的优势。

面对目前中欧贸易往来的障碍，代军杨表示，“目前，中国和欧洲贸易往来的确面临着一些障碍，主要有市场准入壁垒、贸易保护主义倾向、技术壁垒以及文化差异等。但通过积极地调整政策、加强合作与沟通、推动改革与创新等措施，这些障碍是可以克服的。双方可以共同努力，建立更加开放、公平和稳定的贸易环境，实现互利共赢的局面。”

针对中国企业出海欧洲，他的建议是中国企业在进入欧洲市场之前，就应该做足市场调研工作，了解目标市场的需求、竞争情况、商业环境和文化差异等，及时了解并遵守当地包括贸易政策、知识产权保护、劳动力法规在内的法律法规，并关注本地税收政策和合规要求，确保在合法合规的前提下开展业务，实行本地化战略。

“与当地可靠的合作伙伴合作是非常重要的。合作伙伴可以提供本地市场的了解、渠道资源和关系网，帮助企业更好地适应当地环境和推动业务发展。”他指出，“而与当地政府和业界的合作则可以为中国企业在欧洲市场上提供更多的支持和资源。通过参与当地的商会、行业协会和商业活动，中国企业可以建立与当地政府和业界的联系，获取更多商机和合作机会。”

代军杨在最后强调，在欧洲市场上，品牌形象和社会责任意识非常重要。中国企业应该注重品牌建设，提升产品和服务的质量和形象，以吸引当地消费者的关注和认可，并积极关注环境保护、社会责任和企业道德等方面，参与当地的可持续发展项目和社会公益活动，树立良好的企业形象。